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时隔十年再回干洗行业,团体业务升级助力加盟商快速回本
发布日期:    来源:伊蔻洗衣    浏览:92次
        加盟商基本情况
         称呼:王先生
         开店地址:山西长治
         店铺规格:形象店
         开店时间:2017年12月23日
         人员配置:2+4(自己和老婆经营,另请了4名员工)

         经营状况:一年内回本,截止2019年8月份,累计60万营业额,会员800多个


        联系王先生的那天下午,他正在店里看店,拉着我说原本计划给老婆开的店,现在基本是他在经营了。


        时隔十年再回干洗行业,日趋良好的经营状况改变了王先生最初的想法,现在他认真的将干洗当成一份事业来做,希望能给更多人提供优质的服务,帮助更多的人。


        -01-  和干洗行业的不解之缘

        年轻时只身去北京闯荡,做过几年干洗,后来结婚王先生便回了老家,谋了份村官的工作,勤勤恳恳干了9年,家庭和睦,两个孩子也相继出生。

        随着孩子慢慢长大,在哪儿入学被提上了议程,县城的教育条件肯定是优于村里的,再三思量之后辞去了村官,举家搬往县城,安顿好之后,便在思考开个小店,让老婆在照顾孩子之余也能帮忙照看的。

        最初的想法是开个运动鞋服店,类似361°,跑遍县城踩点调查,发现类似的店子很多,且生意大都一般,竞争大且前景不是很好,但是街边的干洗店好像都还不错,而且市场不饱和,之前又在北京做过干洗,有一定的经验,应该能做出一些成绩。

伊蔻洗衣生活馆

        于是又做回北漂时的老本行,在家乡重新开始计划开干洗店。

        -02-  满满的诚意考察店面,真心换来信任

         做事踏实稳妥的王先生在前期将市场上知名的干洗店加盟品牌考察了个遍,对比下来,最初本想加盟上海某知名品牌,选好了三家店面,只等品牌方派人来考察确定店面,品牌方说要20000保证金,王先生很爽快,说第二天汇款。

        但是当天晚上,王先生和朋友一起吃饭的时候,聊起这个话题,朋友提醒王先生要多留个心眼,万一店面不合格,保证金退不退呢;于是王先生就问了品牌方,对方回答不退,一瞬间信任破裂,王先生说,“品牌方派人过来替我考察,扣个差旅费很正常,全都扣了就有点说不过去了。”

        当时,伊蔻干洗的客户经理夏经理也在和王先生沟通,便对他说,“你等我两天,我买票过去看看店面,你看行不行。”过来之后看了王先生选好的三家店面,选了其中一家。

        没有提前支付任何保证金,看得到的诚意换来王先生的信任,为人豪爽的王先生第二天上午便签订了合同,干脆直接。

        -03-  各种跨界合作,业务源源不断


        签订合同之后,装修和培训同时进行,2017年12月23日,王先生的店正式开业,到如今一年半左右的时间,800多个会员,60多万的营业额,早已回本。

        秋冬除了夫妻两人之外,招了4个员工,王先生笑言,我们这家店是24小时营业的;平时,晚上十点关门,之后王先生会在店里洗些比较紧急的业务,通宵是常有的;听出了我声音中的疑惑,王先生解释说,“我们并不仅仅只洗居民的衣服,还有很多其它的团体业务,有时量大时间紧,我就晚上一个人在店里洗了。”

干洗皮具皮草

        工商银行的福利卡、文化馆的演出服、武装部的工服、各单位的窗帘、汽车店的坐垫......除了衣服之外,王先生将干洗店的业务拓展了不止一个度,和工商银行、洗车店合作,不仅增加了品牌知名度,还收获了大批潜在客户,将伊蔻的优势发挥到极致。

        开始想着是让老婆在照顾孩子之余有点事做,也能贴补家庭收入,王先生自己有项目做;没想到开店后一发不可收拾,业务量太大,权衡之下王先生便暂时搁置了自己的项目,全心来打理干洗店,还请了4个员工。


        开店之初干洗店周边本来有两家干洗店,一家自营的,一家知名品牌店,王先生开店之后没几个月的时间,那家自营的干洗店就倒闭了,听说是搬到别的地方经营去了,另一家知名品牌的则挂出了店面转让的通知,至今无人接手。

        这样的竞争力不是打价格战拼活动力度,而是脚踏实地靠服务质量赢得客户青睐,也只有这样才是长久经营之计。

干洗衣物

        七八月份王先生给员工放了两个月假,9月份回来上班,“去年冬天开业,知名度没打出去,开始业务并不理想,到今年伊蔻的品牌知名度完全打开了,所以即将到来的秋冬会是我们爆发的时候,我已经做好了完全准备,迎接挑战!”

        我们也期待着王先生下半年的精彩,同时,作为城市合伙人,我们也期待和王先生一起完成这份事业,影响更多人,带领更多人迈向成功!