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夏天,到底适不适合开干洗店?
发布日期:    来源:伊蔻洗衣    浏览:147次

干洗加盟店        


        夏天适不适合开干洗店?5月来临,气温开始升高,中部和南部地区的人们,短袖、短裤和拖鞋都随处可见,基本算是开始逐渐步入夏季的节奏了。夏天衣服单薄,每天一洗,在家洗涤十分方便,送到洗衣店的情况相对平时要少一些。因此,在传统洗衣店和以往观念里面,夏天是干洗店经营的淡季,不适合开干洗店。然而在今天,这个观念已经过时了!


        一位著名商业大佬说过一句话,大概意思是:在中国,任何一个行业,最多只需要3-5年,就会出现一次巨变!现代营销学经典理论中也有一句话:“市场是动态的”。


干洗店洗涤的衣物


        干洗市场和干洗行业也不例外!


        随着消费市场的变化,中国洗衣行业最近几年来也发生了巨大的改变。像伊蔻洗衣等专业洗衣店品牌,洗涤服务的项目和业务已经非常多元化。

        除了门店散客常规衣物,还有家居用品、各类企事业单位工服团体业务、汽车内饰、奢侈品精工护理等众多的业务线,每一大类里面又有许多细分的服务项目。

        对于现代化的专业干洗店而言,夏季相对而言是常规衣物洗涤的淡季。但奢侈品护理、酒店/银行/大型企事业单位团体洗涤、汽车内饰清洗等,因为夏季气温高,汗渍多,洗涤频次要求更高,市场需求反而比其它季节还要大很多。特别是奢侈品护理和团体业务,可以说是夏季增收的“两大引擎”。

        一、奢侈品护理

        中国是奢侈品消费第一大国,奢侈品已不是富人专利,早就进入“寻常百姓家”,其维护保养的市场非常巨大。

        消费者行为心理学研究表明,奢侈品消费的本质在于人们的炫耀性和自我满足心理。因此,在夏季,人们衣着单薄,正是奢侈品使用效率最高的季节,维护保养需求自然也就比平时强烈许多。并且,一件奢侈品无论是衣物、包包、鞋履的护理收费,都远远高于普通衣物。


奢侈品护理


        从伊蔻总部收集的、过往几年夏季新开门店的经营数据整体来看,在夏季开店,针对性的制定好奢侈品洗护营销策略,并且做好这一类客户的客情维护(这类客户的忠诚度一般较高,容易发展成为VIP客户),把握好这一块最“吸金”的业务,就比较容易在夏季站稳脚跟,为开店成功打下坚实基础。

        二、团体洗涤业务

        酒店宾馆、银行及诸多类型企事业单位的团体洗涤业务,是构成现代干洗店营收的主要来源之一。


酒店团单业务


        团体业务最大的好处就是“旱涝保收”。而夏季气温高、汗渍多,洗涤频率自然就更高。此时,也正是团体业务创收的高峰期。

        根据伊蔻总部对全国各地优秀加盟店的经营数据分析,不少经营稳定、业绩出众的店,都有一个共同点:团体业务做得好。在这些店,团体业务在总的营收比例划分中,大多也都扮演着不可忽视的角色。

        夏季开店,建议一定要集中部分精力拓展团体业务,建立属于自己的、稳定的增收渠道。(特别提示:团体业务,一般会采用竞标形式或对干洗店有较高资质审查要求,伊蔻总部相关资质齐全,且拥有丰富的团体业务洽谈、竞标经验,可为加盟店提供大力支持)

        综上所述,虽然散客普通衣物洗涤量在夏天会下降,但同期内奢侈品护理和团体洗涤需求会有大幅增加,整体上是此消彼长,而非全线下滑。

        明白了这一行业市场状况,提前做好针对性的业务开展计划和营销方案,在夏季开一个满足市场需求的现代化干洗店,是完全可行的!
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