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黄石赵姐:两度深入干洗行业,半年回本打了场漂亮的翻身仗
发布日期:    来源:伊蔻洗衣    浏览:354次

       加盟商基本资料


        称呼:赵姐
        开店地址:黄石铁山区(小区内)
        店面面积:50平左右,租金800元/月
        开店时间:2018年8月28日
        人员配置:1+3(自己和三名员工)
        回本周期:半年已回本
        经营状况:开业当天收款4万,后期每月营业额6万左右




        联系赵姐的那天下午,她正在店里处理堆积成山的衣物,笑言现在衣服根本洗不过来,对伊蔻的感激溢于言表。

        这个在干洗行业十多年的“女强人”,在经历过服装店、餐饮店和互联网转型失败后,最终还是回到了最熟悉的干洗行业。

        和干洗行业的不解之缘

        十多年前,赵姐在一本杂志上看到干洗设备的广告,一直想做点事的赵姐便买了张票去北京,培训三天之后回来开了店,辛苦归辛苦,但挣到了钱,还是开心的。

        年岁日久,干洗店设备总会时不时的出点问题,技术上只能自己摸索,公司的售后不到位,无人维修,慢慢的很多衣服在老式的设备上洗不干净,不得已请人手刷,增加成本局限性也大,“以前我很多贵的衣服和奢侈品都不敢接,怕洗不干净也怕洗坏了,技术上不成熟服务有限制。”于是就把机器外包给了店员,自己另谋出路。

        后来,赵姐开过服装店,但电商冲击大,客源不稳定;开过餐饮店,顾客的口味变化快,必须不断出新的菜品,才能留住顾客;入行互联网投资,选错平台,亏得血本无归......折腾了大半年之后,赵姐静下心来反思,还是应该干点实业稳妥,于是又考虑老本行。




        “互联网发达,服装店和餐饮店受互联网影响很严重,服务行业相对来说受互联网影响比较小,”赵姐说道,“而且现在生活水平提高,很多人也不愿意在家里洗衣服了,奢侈品越来越普遍,这方面的市场还是蛮大的。”就这样赵姐又回到干了十多年的干洗行业,从头再来。

        旅游间隙参加招商会,还好没错过

        赵姐来参加过两次招商会,第一次是在旅游的间隙,想着只是去看看情况,空手就去了现场,却被伊蔻的设备和加盟店的开业促销方案吸引。

        “和我以前用的传统干洗设备不一样,伊蔻的设备可以单客单洗,更加快捷卫生,他们有很多的专利,设备优势比较大,”赵姐说,“还有他们的干洗溶剂,我以前设备用的石油,还要专门安装一个排油机,污染很大,伊蔻用的纯干溶剂,洗得比以前干净不说,还环保。”

        彼时赵姐还同步联系了北京上海的几个知名干洗加盟品牌,但是看了伊蔻之后,便放弃了北京上海的考察,选择了伊蔻干洗,设备领先,售后也很完善。

        自己开店和加盟品牌,天差地别

        经过半年的洽谈选址装修,去年8月28日,赵姐的干洗店开业了,创造了开业当天收款4万的佳绩,吉利的日子开了个好头。




        和赵姐聊到自己开店和加盟有什么不同时,她表示不仅比以前洗得干净,而且各项支持也很完善;用赵姐的话说就是,你只管收衣服洗衣服就好了,其余的事情公司会给你搞定。

        设备售后完善,有专门的加盟商微信群,设备问题和洗衣问题都可以在群里反馈,会有人解答,设备师傅定期巡查,“有一次我的烘干机出问题了,给姜老师打电话,他还在公交车上,马上和我视频,很快就解决了,和以前的设备问题只能自己摸索真的是天差地别。”

        招商会上吸引赵姐的开业促销活动也没让人失望,开业的活动直接带来4万的营业额,开业当天程总监制定的2元洗衣不限量的活动,让赵姐在开业之前加附近的人的微信,大概加了2000多人,每天发朋友圈,“我只干了这一件事,没想到开业当天真的人气爆棚,开始还担心2元洗衣会亏本,最后转化了40多个会员,公司赠送的开业大礼包也在一个月内全都送完了”,赵姐说。




        如今开业半年,会员早已突破250个,虽然散客还是很多,但是赵姐相信,只要服务质量跟上了,散客都是潜在的核心顾客,现在赵姐在附近已经有一定的口碑积累了,“有一次一个客户拿来一件很脏的衣服,说是在别的干洗店洗了几次没洗干净,还闹得不愉快,听说我们这洗得干净,就拿过来了,这样的客户服务好了,以后就是我们的活招牌。”

        50平的店面请了3个员工,经营状况早已步上正轨,每个月的营业额都有6万左右,赵姐正思考着下半年换一家更大的店面或者再开一家,在干洗行业蛰伏积累了十多年,终于迎来了真正的爆发期。

        我们也期待着下半年赵姐能有更好的发展,当然,我们依然会不遗余力的赋能加盟商,实现财富共赢!